Покупатель на мой бизнес нашёлся быстро. В общей сложности я выручил за него 9 000 000 рублей. На эти деньги я планировал выполнить одну из своих целей на год – купить Porsche. Поставил себе срок для осуществления задуманного до 1 января 2018 года. Но вместо этого открыл тот самый большой магазин китайских товаров.
Это был мне урок. Никогда нельзя обманывать себя. Покупка нового автомобиля была бы реальным воплощением моего успеха, поводом для гордости и источником дополнительной энергии к дальнейшему развитию. Но дело обернулось колоссальными убытками.
Магазин в Мытищах принял первых покупателей 1 апреля 2018 года. А примерно через полгода работы он благополучно закрылся.
Если зацикливаться на неудачах и промахах, поневоле начинаешь думать, что наступила чёрная полоса. Я точно не хотел застревать в этом состоянии. Провалы научили меня, как нужно вести себя в таких ситуациях, и показали, что любое действие лучше бездействия.
Затем я взглянул на эту ситуацию с другой стороны. Меня не покидала мысль, что мы постоянно куда-то торопимся, стремимся к призрачным целям, гонимся за большими деньгами. Многие так живут, и я в том числе. Вроде хотел немного замедлиться, выдохнуть, порадовать себя покупкой нового автомобиля. Но предпочёл опять нырнуть в поток и побежал дальше со словами «Награда подождёт!». Чем больше я думал об этом, тем больше понимал: хочу сломать систему. Сделать так, чтобы не я бежал за деньгами, а они за мной. И я начал искать способы, как этого добиться.
Я понимал: нужно было срочно сместить фокус с самой проблемы на планирование дальнейших действий, всё хорошо обдумать, попробовать увидеть в ситуации не только отрицательные стороны, но и положительные.
принял решение – больше в нём не сомневайся! Я фокусировался на целях и просто шёл вперёд
Прежнее окружение давало мне твёрдое ощущение, что я и так достиг немалого. И казалось, что двигаться дальше и продолжать совершенствоваться было уже не нужно. Я и так заметно выделялся своими успехами на фоне своих прежних друзей и партнёров.
Общение – мой главный ресурс для развития. Я всегда стараюсь поддерживать старые связи и регулярно заводить новые. Это наполняет меня и делает сильнее. Даже если я за рулём, могу набрать номер из записной книжки, просто чтобы поболтать, узнать, как дела и что нового происходит в жизни человека. Всегда проявляю искренний интерес к тому, как и чем живут люди, которые меня окружают.
Уверен: любой вопрос может быть решён быстро и эффективно, если есть пул классных людей в окружении. А у меня он есть.
Теперь я надолго не пропадаю и стараюсь поддерживать с друзьями связь. Став для своих друзей тем самым мотиватором, за примером которого они могут наблюдать и расти вместе со мной.
Сейчас я уже точно знаю, какие шаги необходимо предпринять, начиная своё дело на маркетплейсе. Поэтому для всех начинающих хочу дать простые рекомендации.
• Обязательно пользуйтесь аналитическими программами. С их помощью рынок интернет-продаж и его законы становятся прозрачными. Они позволяют контролировать движение товара, устанавливать цены, прогнозировать необходимые оборотные средства и дальнейшую прибыль. Анализ позволяет уже на предварительном этапе быть «зрячим» и не действовать вслепую. Я сейчас пользуюсь программой mpstats.io.
• Создайте бланк в Excel, куда будете вписывать артикулы интересующего вас товара в первый столбик, а во второй – его розничную цену. Выбрать нужно не менее 50 товаров (если их будет меньше, то шансы найти поставщика становятся ниже, сделать это будет значительно сложнее). После заполнения таблицы переходите к поиску поставщика.
• Розничная цена во втором столбце таблицы поможет понять закупочную цену на товар. По моему опыту, она должна быть не менее чем в 2,5 раза ниже.
самое важное для успешного и естественного продвижения на маркетплейсе – это максимально эффективно сделать карточку товара.
Ещё важнее в период хандры перестать обесценивать себя, перестать ругать и уничижать. С низкой самооценкой гораздо сложнее выбраться со дна. В этом плане мне здорово помогает метод записи маленьких побед, о котором я узнал на одном из курсов обучения. Он заключается в том, чтобы регулярно фиксировать все, даже самые незначительные победы, которые случились за день.
Со временем мы обесцениваем такие повседневные мелочи. Однако, как только вновь готовы уделять им должное внимание, то понемногу начинаем менять свой настрой и отмечать, что всё не так уж плохо.
целью моей было в тяжёлые периоды научиться смотреть на жизнь в положительном ракурсе и уяснить, что маленькие победы способны привести к большим достижениям.
Если я с самого утра уже понимаю, что день не задался, то всегда выбираю какой-то один наиболее важный пункт из запланированных, а остальные переношу на следующий день или нахожу, кому могу передать эти задачи, если это возможно. В таких случаях всегда держу в голове мысль, которой успокаиваю себя: этот день нужно просто пережить.
