Ваш путь к успеху заключается в простом выборе: быть одержимым или быть как все. На страницах этой книги и на страницах моей жизни слова «как все», «обычный», «обыкновенный», «среднестатистический» и «посредственный» – это ругательства.
Быть одержимым – это единственный способ достичь успеха сегодня, чтобы в один из завтрашних дней стать вдохновением для других и по-настоящему что-то изменить на этой планете. Такая умалишённость необходима, если вы хотите располагать силами и ресурсами, достаточно значимыми, чтобы они позволили вам вести за собой и поддерживать тех людей, которым нужна помощь.
Всякий раз, когда я позволял другим влиять на себя; когда я убеждал себя, что я уже сделал достаточно и что можно пойти на компромисс и не иметь всё то, чего хочу… я становился несчастным и раздражительным,
«Никогда не советуйся с тем, кто сдался».
Чтобы понять своё предназначение и всё время подпитывать его, я постоянно задаю себе некоторые вопросы. Когда вы отвечаете на эти вопросы, не нужно сомневаться в себе и в своих ответах. Принимайте первое, что приходит в голову, – не старайтесь что-то оценивать, решать или определять.
Просто задайте себе эти вопросы.
А затем повторите это завтра в то же самое время. И ещё раз послезавтра, и послепослезавтра. Возможно, через какое-то время вы увидите, что вам на ум приходят новые ответы или какие-то ответы повторяются.
Личные интересы
Что меня сейчас вдохновляет?
Что вдохновляет меня настолько, что я сделаю что угодно, чтобы достичь этой цели?
От чего мне скучно?
Что мне всегда хотелось осуществить или чем заняться?
Чего я не хочу делать ни за что на свете?
Какое занятие заставляет меня забыть даже о еде?
Что мне было интересно с самого детства?
Денежная мотивация
Что я готов делать бесплатно?
Чем бы мне хотелось заниматься и получать за это много денег?
Если бы можно было вообще забыть о деньгах, чем бы я занимался?
Сколько мне нужно денег для финансовой свободы?
Сколько мне нужно денег, чтобы по-настоящему изменить мир или общество к лучшему?
Навыки и таланты
Что я умею делать лучше всех?
Что у меня всегда хорошо получалось?
Что у меня всегда плохо получалось?
Какие у меня есть навыки или таланты, на которые я закрываю глаза?
Что я делаю просто ужасно и чего мне не стоит делать вообще?
Чем таким я занимаюсь, что попросту трачу своё время и таланты впустую?
В каких областях другие оценивают мои способности выше, чем я сам?
Какие навыки мне надо развить?
Анализ рынка
На какой товар или на какую услугу я постоянно жалуюсь?
Какая у меня была и есть замечательная идея (изобретение или новая компания), которую я так и не воплотил или не довёл до конца?
Наследие
За что бы мне хотелось, чтобы меня запомнили?
Какой я могу внести в общество вклад, которым бы я гордился больше всего?
Мои герои
Какими пятью успешными людьми я восхищаюсь?
Какими действиями этих людей я восхищаюсь?
Что у этих людей общего друг с другом?
Какой чертой этих людей мне бы тоже хотелось обладать?
Образ жизни
Что поднимает мне настроение?
Что придаёт мне энергичности?
Какое занятие наводит на меня скуку и не поднимает мне настроение?
Что я делаю такого, о чём я потом сожалею?
Какие плохие привычки мне стоит бросить?
Какие хорошие привычки мне стоит себе привить?
Чего бы мне стоило делать больше, чтобы поднять свою самооценку и самоуважение?
Если бы…
Если бы я написал книгу, о чём бы она была?
Если бы я знал, что не могу проиграть, что бы я сделал или чем бы занялся?
Если бы я мог стать известным за одно великое достижение, что бы это было?
Я не прошу вас в этом упражнении сформулировать чёткую миссию или предназначение. Вы способны быть одержимы многими целями и занятиями, точно так же, как вы не ограничены лишь одним жизненным предназначением. Но эти вопросы помогут вам определить для себя некоторые положительные «цели-одержимости», которые и приведут вас к вашей истинной цели, к вашему предназначению.
Ключ к тому, чтобы связать своё чувство одержимости и своё предназначение, – это постоянно ставить себе новые цели.
Если не оставаться одержимым своей целью, то вы станете тем, кем вам вовсе не хочется быть: сбившейся с пути заезженной клячей.
Ежедневное упражнение про цели
Ежедневно записывать свои цели – прекрасный способ оставаться целеустремлённым, возрождать свою приверженность делу и «перезагружаться».
Цели – это задачи, которые вы хотите выполнить, в то время как ваше предназначение – это та причина, по которой вы что-то делаете (ваша путеводная звезда, главный мотив ваших действий). Чтобы не терять одержимости по отношению к вашему истинному предназначению, нужно так же – как одержимый – ставить цели, добиваться их и тем самым вдыхать жизнь в ваше будущее.
Когда я говорю о целях для одержимых успехом людей, то не имею в виду что-то достижимое. Наоборот, я подразумеваю задачи, которые вам сегодня недоступны.
Нужно вообразить нечто настолько сильное в будущем, что оно будет постоянно тянуть вас вперёд.
Пользуйтесь этой техникой – записывать свои цели ежедневно, – чтобы напоминать себе, куда вы идёте и зачем. Записывайте своё будущее, чтобы оно воплотилось. Так поступают и другие успешные люди.
В жизни и в бизнесе крайне важно уделять внимание тем занятиям, привычкам и людям, которые работают на вас, и не обращать никакого внимания на всё то, что вам не помогает.
Я составляю список всего того, что делает меня сильнее, и, наоборот, того, что не придаёт мне сил. А затем я пользуюсь этими списками для того, чтобы кормить своего монстра и морить голодом всё, что вызывает во мне сомнения.
Меня спрашивают: «Что тобой движет?».
Лично для меня это постоянное, ежесекундное стремление кормить своего монстра и морить голодом сомнения.
Уделяйте всё своё внимание тому, что позволяет вам и вашему бизнесу расти, и уделяйте ноль внимания, энергии и ресурсов тем темам, привычкам, занятиям и людям, которые вам не помогают.
Кормите монстра своей одержимости
Цели необходимы для счастья в жизни, для того, чтобы полностью раскрыть свои возможности и достичь потенциала.
Будет неверно записывать свои цели на какой-то наклейке и потом посматривать на них время от времени; нужно, чтобы ваши цели были не менее важны, чем еда, сон и воздух. Цели должны быть не в категории «желательно», а в категории «необходимо». Кормите своего монстра, пока он не станет таким мощным, что съест все сомнения до крошки. Потому что в ту секунду, когда вы отвлечётесь от своих целей, когда направите взор в другую сторону, вы потеряетесь в этом мире шума и гама.
Просыпайтесь и засыпайте, думая о своих целях. Записывайте их каждое утро и читайте их каждый вечер – пока они не станут неотъемлемой частью вас. Когда каждая ваша клеточка пропитается этими целями, вы начнёте видеть всё вокруг как способ их достижения.
Постоянно стремитесь в будущее, не думайте о прошлом. Что вы хотите создать? Чего вы можете добиться, чего ещё не видел мир?
Кормите того монстра, который не даст вам сойти с «рельс» будущего и с пути, на котором вы раскроете свой потенциал.
Я помню, как думал: «Ах, если бы у меня было 20 квартир и если бы они приносили мне хоть чуточку денег, я был бы просто в восторге». Это был предел моих мечтаний.
Та давняя цель – владеть двадцатью квартирами – «повзрослела» и переросла в задачу иметь 40 000 квартир и фонд недвижимости, который стоил бы 4 миллиарда.
Я сейчас пишу об этой цели во всеуслышание и на какое-то время чувствую себя ошеломлённо и неуверенно. Как же можно этого достичь? Я никогда ещё этого не делал. У меня не хватает сотрудников, денег, технологий и связей.
И как только я начинаю думать обо всех тех причинах, из-за которых цель недостижима, мой монстр уходит в зимнюю спячку.
В эту секунду, вместо того чтобы соглашаться со своими страхами, я записываю свою цель, а именно: иметь недвижимости на 4 миллиарда, которая будет приносить 20 % прибыли инвесторам. Я думаю о том, что предоставлю прекрасное жильё десяткам тысяч семей, не говоря уже о прекрасных работах и зарплатах для многих. И когда я кормлю своего монстра, происходит нечто почти что волшебное: я вдруг понимаю, как я могу дойти до цели, и забываю о том, что её очень трудно достичь. И почти что ниоткуда у меня вдруг появляются разные встречи и различные беседы с теми, кто может помочь мне добиться задуманного.
У меня есть пять компаний, и во всех пяти я создал культуру успеха и культуру «вместе кормить монстра».
Мы ставим себе временные рамки и какое-то недолгое время мы не думаем ни о чём, кроме цели, не обращаем ни капли внимания ни на что, кроме своих достижений. Мы ныряем с головой в наши проекты. В моих компаниях мы совершенно не терпим разбавленные и неполноценные версии задач; у нас ноль терпимости к репликам «да, но…»
Либо вы лично, либо кто-то из руководителей должен каждый час заходить в офис продаж, присматривать за продавцами и следить, чтобы они не сбивались с пути. Пусть вы даже просто пройдёте по комнате и похлопаете несколько человек по плечу, одному скажете: «Ты сегодня молодец», а другому: «Давай звони – нам нужно помочь многим людям». Пусть они видят, что вы обращаете на них своё внимание.
Необходимо одержимо относиться к успеху своей команды, иначе вскоре сотрудники расслабятся и опустятся до уровня ниже среднего.
Если вы покажете своим поведением, что успехи не важны, то ваша команда подхватит такой настрой.
Большинство людей настолько подвластны сомнениям, что они не способны поверить в себя с достаточной силой и поэтому не могут стать одержимыми своим собственным успехом. Вместо этого они послушно плетутся за страхом.
Все вокруг осуждают мышление «умалишённого», приверженного делу человека, но я не верю, что такое мышление – это плохо. Как раз сомневаться – вот что плохо. Сомнения – самый опасный и коварный стиль «идейного терроризма» на этой планете. Сомнения вредят и людям, и компаниям, и бракам, и мечтам.
Я принимаю советы и помощь только от тех людей, у которых дела идут лучше, чем у меня. Я верю в такой девиз: «Если вы самый успешный человек в комнате, значит, вы не в той комнате».
Да, вы фанатик, и да, ваша миссия невыполнима, и ещё раз – да, никто ещё не достигал той цели, что вы хотите достичь. Но ведь это же не причины сомневаться! Откликнитесь на сомнения решительностью и поставьте всё на кон.
Расскажите всем, кому нужно: и родственникам, и друзьям, и работодателю, и сотрудникам, – что вы готовы вниз головой нырнуть в свои «цели-одержимости». Скажите им: «Я одержим своим будущим, я посвятил себя ему и повёрнут на нём, и неважно, что было в прошлом». Пусть ваше окружение увидит, что вы сняли ногу с тормоза и теперь выжимаете только педаль газа. Пусть все понимают, что вы не собираетесь больше ни от кого терпеть сомнений, что у вас нет ни капли времени на обвинения, что вы двигаетесь по жизни только вперёд и ожидаете от них полной и безоговорочной поддержки в этом. Любые сомнения отныне объявляются врагами.
Незадолго до моего 40-го дня рождения у меня возникло ощущение, которое люди называют «перегоранием». Я потерял свою искру, свою харизму, стал раздражительным и усталым и сильно злился.
Я сел, взял блокнот и внимательно, как следует рассмотрел свою жизнь. «Какая у меня цель в жизни и что я делаю сейчас?» – задал я себе вопрос.
Я писал, и вдруг меня осенило: я забыл о своём призвании и упустил из виду свои масштабные цели. Вместо этого я начал довольствоваться лишь тем, что был постоянно занят делом и что у меня был некий скромный финансовый успех. Но всё это никак не соответствовало моим истинным способностям.
«Перегорание» началось просто потому, что я забыл о своей одержимости, забыл, что стремлюсь к звёздной цели, потому, что я перестал расширять и улучшать то, что делал. Все семинары слились в одну серую, однородную и монотонную массу.
Как только я это понял, я спросил себя: «А что нужно сделать, чтобы снова стать «умалишённым», снова полюбить своё дело?».
После того как я возродил свои цели и вдохнул в них жизнь, я тотчас же почувствовал себя молодым и вдохновлённым. Я перестал просить совета у посредственных людей, прекратил сомневаться в себе и дал себе команду: «Полный вперёд, курс на цель». Моей путеводной звездой стала одержимость достичь своего потенциала, а не просто финансовый успех.
Когда вы точно знаете своё предназначение и свою цель, невозможно перегореть.
Я считаю, что когда вы «неудержимо одержимы» достижением своего потенциала и тем, чтобы внести гигантский вклад в этот мир, у вас появится энергия, вы будете восстанавливаться и всё это произойдёт естественно, своим чередом.
Люди жаждут «отдыха», потому что они считают, что он их как-то и чем-то омолодит и оживит. На самом деле сколько ни крути, но только одно омолодит вас и вернёт вам силы: если вы разбудите в себе одержимость своей целью, своим предназначением.
Принимайте советы только от тех, кто действительно разобрался, как добиться успехов во всём, а не только в чём-то одном.
Скептики пытаются защитить себя. Вы – угроза всему, что посредственно, серо, обыкновенно. Вы напоминаете среднестатистическим людям, что они пошли на компромисс с собой. Если вы прислушаетесь к ним, результат всегда будет один и тот же: у них получится обескуражить и остановить вас и внести сомнения и замешательство в ваши и так уже непростые цели, а от этого и так уже непростая работа усложнится ещё в тысячу раз.
Если у вас нет ненавистников, значит, вы не одержимы. Если они не тянутся к вам, значит, вы ничего не делаете. Если вокруг нет таких людей, это просто значит, что вы ни для кого не угроза. И наоборот, если вокруг вас собираются и роятся ненавистники, то это верный знак, что вы идёте по правильному пути.
Всё внимание – на цели, ноль на критиканов.
Одержимые люди не понимают, когда же вошло в моду думать приземлённо; они лучше разочаруются, не достигнув какой-то масштабной задачи, чем вообще не попробуют.
Невозможно господствовать в своей жизни или в своём деле если вы первым делом не станете господином своего собственного мышления.
Ещё совет: прекращайте тратить время на неважные дела, которые не питают ваши «цели-одержимости». Например, если стричь газон и мыть машину не приближает вас к вашей личной цели, поручите это ещё кому-нибудь – платите другим за те задачи, которые не вписываются в ваши цели и вашу одержимость.
Я настраиваюсь на то, что деньги есть везде и повсюду. Мой боевой призыв: «У кого мои деньжата?»
Деньги повсюду вокруг нас, и моя цель – получить те, что принадлежат мне. Именно благодаря такому настрою деньги достаются мне просто, без усилий и в изобилии.
Дружите с риском
Когда люди живут осторожно и стараются избежать опасности, то на самом деле они проживают свою жизнь в опасном состоянии. Избегать опасности разумно только в том случае, если вам хочется зарабатывать гроши.
Уют и удобство – ваши злейшие враги, потому что если вы стремитесь к ним, цепляетесь за них, то вы не шагаете вперёд, не раскрываете свой потенциал и тем самым остаётесь в проигрыше.
Есть только один способ обеспечить себе безопасность: быть самым опасным в своём окружении и своей сфере, быть готовым к риску, как никто другой.
Давайте рассмотрим несколько способов рисковать и не бояться опасности.
Лучшими ходами в моей жизни были те, когда я покидал привычную территорию и уют. Удобство, комфорт и уют – враги «одержимцев». Риска ради заставьте себя в прямом смысле выйти из зоны комфорта – попробуйте пожить в другом городе.
Каждый раз, когда я переезжал, это приводило меня к космическому личному росту.
Где бы вы ни жили, нужно всё время целенаправленно заводить новые знакомства.
Если вы не знакомитесь постоянно с новыми людьми – с теми, кто умнее и влиятельнее вас, – то вы подвергаете себя риску.
Когда появляется новая и незнакомая технология, сразу же присоединяйтесь к «параду». Разберитесь в этой технологии и орудуйте ей – пока не выйдет что-то новее и лучше.
Я всегда беру на себя роль мастера и знатока, человека с масштабным успехом. Я веду себя как человек, который действиями и словами даёт другим понять, что знает своё дело; как тот, кто может убедить кого угодно в чём угодно.
Ни один человек, создавший что-то великое или замечательное на этой планете, не почивал на лаврах. Я знаком с миллиардерами. И ни один из тех, кто достиг большего успеха, чем я, ни разу не советовал мне работать или действовать меньше. Не быть таким одержимым мне советовали только обыкновенные люди, посвятившие себя посредственной жизни. Простите, но я не такой, и после краха 2008 года я уже никогда не буду оправдываться за свою одержимость.
Влюбляйтесь в страх
Страх – это показатель именно того, что нужно делать, а не того, от чего нужно уходить. На протяжении большей части своей карьеры я чувствовал страх, а когда мне не страшно, я начинаю беспокоиться, что не заставляю себя преодолевать нечто новое.
Когда рухнула экономика, мне было очень страшно – настолько, что этот страх превратился в изобретательность, вдохновение и силу. Страшно было всем, но большинство людей отреагировало иначе: они старались спрятаться под одеялом.
Свой страх нужно превращать в силу.
Я чувствовал страх, но давил на педаль газа, мчался навстречу этому страху, и вот в первый раз за многие годы я снова ощущал себя по-настоящему живым. Я всегда бывал лучшим собой и жил на высоте, когда именно так себя и вёл: действовал, передвигался, выходил в свет, знакомился и учил что-то новое. Если так вести себя достаточно часто, то ваш страх превратится в силу и уверенность.
И в то же время не ожидайте, что страх исчезнет, и не пытайтесь от него избавиться. Пользуйтесь страхом. Жизнь «одержимца» сводится не к тому, чтобы достичь спокойствия и равновесия, а к тому, чтобы всё время идти навстречу своим страхам и в то же время – навстречу возможностям. Страх будет с вами всегда, поэтому важно, куда вы направите этот страх.
Страшно ли вам прямо сейчас? Если нет, то вы делаете не то, что стоит делать.
Вечно любите риск и опасность, вечно оставайтесь голодным и – побеждайте!
———
• Если вы не просите купить, невозможно закрыть продажу
• Если вы не делаете предложения, невозможно закрыть продажу
• Если вы не общаетесь с тем, кто принимает решение, невозможно закрыть продажу
• Если вы не общаетесь со всеми людьми, которые влияют на решение, невозможно закрыть продажу
• Если вы не решите ключевую проблему клиента, невозможно закрыть продажу
• Если вы не хотите как одержимый закрыть продажу, то не закроете. Начинайте каждую сделку, каждую беседу с клиентом и каждые переговоры с убеждением, что вы можете закрыть эту продажу.
Никогда и ни за что нельзя снижать планку. Вместо этого заставляйте себя и других больше действовать. Я никогда не занижаю свои цели и мечты, никогда не снижаю свою уверенность в себе – вместо этого я начинаю давить на себя сильнее и подталкивать себя больше.
Подталкивайте и побуждайте своих продавцов и требуйте с них. Это создаст вокруг вас культуру одержимости, где подотчётность – обычное дело, а превысить квоту – ожидаемый результат.
Пусть вам приносят отчёты на протяжении всего дня и пусть это будет для вас крайне важным и чрезвычайно интересным. Чем важнее эта цифра, тем чаще вам стоит просить отчёт. И все сразу же поймут, что вы серьёзно настроены расширять компанию.
Если вы хотите, чтобы ваши продавцы были одержимы продажами и доходом не менее вас, общайтесь с ними каждый день и вдыхайте жизнь в их идеи и цели.
Если вы пустите свою команду на самотёк, их подведут и съедят их собственные сомнения и страхи.
Наш мир даёт нам своё разрешение сдаваться и позволяет бросать начатое, именно поэтому чрезвычайно важно, чтобы вы делали с точностью до наоборот и учили своих ребят проявлять настойчивость и выносливость. Нужно показать своей команде, что возможно взять на себя невозможную задачу, что посильно не убегать от того, от чего убегают обычные люди, что с такой задачей можно справиться.
Обещайте с три короба, предоставляйте «с десять коробов»
Когда я начал своё первое дело, я работал усердно, но мои обещания и заверения были недостаточно громкими. Как только я это понял, всё сразу же стало возможным.
Раньше я говорил потенциальным клиентам: «Я могу помочь вашим продавцам больше продавать». Пускай это и было правдой, но продавать свои услуги у меня получалось ужасно.
Затем, в один прекрасный день, мне просто-напросто вздумалось сказать потенциальному клиенту: «Я вам обещаю, что до полудня у вас будет на одну продажу больше на каждых двух продавцов – после того, как я всего лишь полчаса пообщаюсь с вашими ребятами». Он ответил: «Поехали».
Именно тогда я понял, что если я сам не буду верить в себя, то почему кто-то другой должен в меня верить? Чтобы добиться успеха, надо было делать громкие заверения и давать большие обещания.
Внезапно у меня стало получаться привлекать внимание. Я обещал с три короба и давал звёздные обещания. При этом я не лгал, потому что верил, что был способен на то, что обещал. Когда я кому-то говорил, что я сделаю то-то и то-то за краткий срок, то мне приходилось подтянуться и действовать на этом уровне.
Когда я обещаю очень много, это заставляет меня собраться и предоставить обещанное.
Нет ничего неэтичного в том, чтобы делать звёздно-космические заявления, если при этом их можно обосновать. Неэтично – это как раз тогда, когда у вас великолепный товар, но вы его недостойно рекламируете.
Если вы не самый лучший из всех, то нужно стать таким. Нужно сделать всё, чтобы, когда конкуренты слышали ваше имя, у них душа уходила в пятки от страха. Вот примеры некоторых моих искренних заявлений, и вы должны быть способны утверждать что-то подобное:
• У меня нет конкурентов, а есть только подражатели, у которых нет способностей, мужества, ресурсов, энергии,
• У меня самая низкая цена в своей сфере с точки зрения окупаемости затрат.
Станьте одержимы и станьте лучшим. И тогда, когда вы пообещаете с три короба, это будет не пустое хвастовство, а правда.
Никто не ценит обыкновенное. Никто не уделит внимание посредственному, и никто не отдаст свои время и деньги за такой товар, как у всех.
Если вы никогда не обещаете сверх головы, то ни вы, ни ваши сотрудники никогда и не предоставят «сверх головы».
Когда я обещаю с три короба, это даёт мне возможность нацелиться на бесподобный уровень обслуживания, а затем превзойти даже эту планку.
Пусть вы и ваши товары будут известны далеко и высоко, за границами мелкого мышления, – действуйте и думайте масштабно.
Сперва примите решение, посвятите себя – всё остальное потом.
Не беспокойтесь о мелочах и не позволяйте себе утопать в деталях.
Мой бизнес взлетел тогда, когда я начал делать громкие заявления, что заставляло меня предоставлять мощно, а не консервативно. Я повторял эти шаги снова и снова, всё время поднимал себя на новый уровень и тем самым развил в себе непоколебимую уверенность.
Если вы не способны уверенно рассказать о том, кто вы, чем занимаетесь и что предлагаете, никто не загорится вашим делом и вами, а уж тем более вашим предложением.
Придумайте такую подачу вашего товара, что его ценность будет петь себе гимны через громкоговоритель, – не нужно делать сдержанную презентацию.
Будьте одержимы тем, чтобы играть на каждой слабости своих соперников. Пользуйтесь каждым возможным преимуществом, чтобы отделиться от серой массы обыкновенности – от компаний, которых не отличишь друг от друга. Во что бы то ни стало делайте всё возможное (в рамках закона и придерживаясь принципов морали и этики), чтобы в своём обслуживании пользоваться слабостями конкурентов.
Если чего-то не делают конкуренты, то я обязательно предлагаю это «что-то» (неважно что) своим клиентам.
Не нужно делать то, что делают все остальные, – делайте то, что они не готовы делать, и предлагайте то, что они не готовы предложить. Нарушайте их правила игры и создавайте новую игру.
Перед тем как провести презентацию потенциальному клиенту, напомните себе, почему ценность вашего товара или вашей услуги выше той цены, которую вы просите. Именно поэтому у вас и есть самое лучшее предложение из всех.
Всегда следите за тем, чтобы покупатель получал больше, чем стоимость денег, которые он отдаёт.
Люди выбирают не цену – они выбирают товар или услугу, решения, людей, с которыми общаются, и саму компанию. Цена – это лишь одна составляющая мозаики, а при оценке товара или услуги используются все, и это относится к каждому вашему предложению. В конечном итоге победу над конкурентами одерживает именно вся ценность вашего предложения.
Однажды покупатель, которого звали Уоррен, сказал мне: «Ты знаешь, я могу купить то же самое на этой же улице за меньшую цену». Я ответил: «Да, Уоррен, но в том предложении нет меня. Подпиши здесь».
Заявите миру, что вы лучше всех. Конечно, люди подумают: вы «слишком такой и слишком сякой». Но помните: мы ведь не принимаем советы от тех, кто сдался.
Расскажите всем правду о том, как вы великолепны. А затем так и действуйте – великолепно.
Нельзя быть единственным маньяком. И невозможно расшириться, если не нанять сотрудников, которые будут разделять вашу одержимость. Такие «чокнутые» и увлечённые люди точно есть, и именно их вам и следует привлечь.
Мышление одержимости должно пропитать вашу компанию сверху донизу и стать неотъемлемой частью культуры вашей компании.
Я допускал ошибку и не давал своей компании расширяться, потому что просто считал, что уж слишком тяжело найти хороших людей, а ещё сложнее их удержать.
Я не хочу, чтобы вы допускали ту же самую ошибку. Вы просто обязаны расти и расширяться, и это нужно делать при помощи сотрудников.
Не сотрудники обходятся вам дорого; отсутствие расширения – вот что вам дорого обходится.
Без помощи очень умелой и всё время растущей команды вы обречены на неудачу. Поэтому хватит жаловаться на то, что вы много тратите на зарплату.
Люди – это ваша сила и мощь. Если вы не окружаете себя самыми лучшими людьми, если не создаёте в своей компании культуру такой же одержимости достижением вашей
цели, как та, что горит внутри вас, то вы не увеличиваете, не расширяете свою силу через сотрудников.
Те, кто одержим расширением своих компаний, понимают, что они должны привлекать новых людей постоянно, а не только когда это необходимо или когда экономика в хорошем состоянии.
Когда дело доходит до найма, нужно постоянно привлекать, искать, охотиться, рекламировать и вообще быть одержимым на очень масштабном уровне. Это значит, что нужно рассматривать огромное количество резюме.
Люди, у которых ничтожные финансовые цели, постоянно сталкиваются с жизненными проблемами: неожиданными мелкими проблемами, которые могут перерасти в большие из-за их плохого планирования.
Помните, что вы ищете кандидатов на планете сломанных людей, – пусть они и с хорошими намерениями, но большинство из них не подходят для того, чтобы работать на одержимых.
Нужно быть одержимым тем, чтобы находить невероятных людей, и нужно быть готовым не жалеть на это денег, брать в долг, если потребуется, и даже переманивать таких сотрудников из других компаний. А затем делайте всё, что требуется, чтобы они пропитались культурой вашей компании, избавляйтесь от тех, кто не принял эту культуру, и повторяйте этот цикл.
Если вы хотите прекрасных людей, всё это начинается с того, чтобы вы сами были прекрасным и подавали удивительный пример. Вам необходимо стать мастером и стать великим, прежде чем такими станут ваши сотрудники. Вы должны быть одержимым, чтобы вселить одержимость в свою команду.
Когда вы требуете от людей сделать что-то на том уровне, который они ранее считали недостижимым, вы им помогаете так, как не помогли их родители, учителя, братья, сёстры и сверстники. Вы показываете им, как извлечь из своей жизни всё возможное, и передаёте им свой дар одержимости.
Eсли вы откажетесь взять контроль на себя, то его заберёт кто-то другой. СМИ, политики, соседи, супруг или супруга, «Твиттер», «Фейсбук».
Я одержим успехом и точно знаю, что не хочу всяческих проблем, которые возникают, когда я теряю контроль над самыми важными сферами моей жизни. И если вы назовёте меня маньяком контроля, ну давайте – вперёд. Мне важен контроль ради всего – начиная с личной безопасности каждого в моей семье и заканчивая моими финансами!
Сегодня стало приемлемым сдаться, не достигнув цели. При этом люди сдаются вопреки всем тем удивительным историям, которые говорят о том, насколько же важна настойчивость – одна из ключевых составляющих успеха.
• Уолту Диснею 302 раза отказали в финансировании. Его первая компания мультипликации обанкротилась.
• Первую книгу Стивена Кинга, «Кэрри», отвергли 30 раз. Он даже выкинул рукопись.
• Опре Уинфри сказали, что она не годится для телевидения.
• Стивену Спилбергу трижды отказали, когда он поступал на факультет кинематографии.
• Хоккеисту Валерию Харламову, восьмикратному чемпиону мира, в 13 лет поставили диагноз «ревмокардит» и запретили заниматься спортом и даже ездить в пионерский лагерь.
• В 26 лет Юрий Никулин пытался поступить во ВГИК (Всесоюзный государственный институт кинематографии). Ему отказали там и во всех театральных училищах, сказав, что ему не суждено быть актёром или артистом.
Когда кто-то сдаётся, зачастую его убаюкивают и утешают: «Ну, ты же попробовал», «Ничего страшного – просто не получилось». Ваши знакомые позволят вам сдаться.
Но вам не нужно утешение, когда что-то не получается. Не нужны сочувствие и сострадание.
Лишнее всё это потому, что лучше всего вы действуете тогда (как я уже подчёркивал в предыдущих главах), когда находитесь вне своей зоны комфорта, когда вы побуждаете себя побеждать ограничения и делать небывалое бывалым.
Одержимые не согласны сдаваться. А самые успешные люди не просто справляются с неудачами, они пользуются неудачами как топливом, чтобы ехать дальше.
Успех и поражение отличаются тем, что успешные люди готовы играть и сражаться дальше, когда остальные уже подняли белый флаг.
Никогда не довольствуйтесь достигнутым, никогда не удовлетворяйтесь своими успехами – отталкивайтесь от своих достижений и приближайтесь к своему истинному потенциалу.
Идите вперёд, будьте настойчивы, и в один прекрасный день вы достигнете совершенства. А затем продолжайте упорно шагать дальше, и вы поймёте: то, что вы раньше считали совершенством, просто смешно. Одержимость – это постоянный цикл.
Каждый раз, когда вы не сдаётесь и проходите через испытание, у вас появляется новый опыт и вам есть что рассказать себе и людям – что вы теперь чуть ближе к достижению своего потенциала.
Делайте всё, что только нужно, чтобы ваше предназначение горело ярким и жарким пламенем внутри вас, и не скупитесь ни на что. Если для этого требуется потратить деньги, что ж – это не страшно. Если вы и правда одержимы, все вложения окупятся, потому что вы получите нужные результаты.
Секрет неугасаемой одержимости прост: направляйте все свои усилия на то, что будет постоянно питать вас энергией.
Будьте в ответе за своё внимание и не разбрасывайтесь им просто так: кого и что вы одариваете вниманием, важнее, чем кого и что вы одариваете купюрами. Ведь деньги, власть и слава следуют за вниманием, поэтому именно то, чему вы дарите львиную долю этого внимания, и будет расти и набираться сил.
Костру нужны дрова, машине – бензин, компьютеру – электричество; вашим целям тоже необходима энергия. Самое первоклассное топливо для вашей одержимости своими «целями-одержимостями» – это ваши жизненные миссии.
Когда вы решаете для себя, чем же быть одержимым, помните два простых правила:
1) Это занятие должно улучшать вашу жизнь и жизни других.
2) Это занятие должно помогать вам раскрывать свой истинный потенциал.
Если вы будете постоянно стремиться к своему полному потенциалу, то это как раз и будет тем самым нужным «топливом», которое позволит вам двигаться вперёд, не теряться, не довольствоваться достигнутым и не умирать преждевременно.
Я писал в предыдущей главе о том, что ежедневно записываю свои цели. Кроме этого, по меньшей мере раз в месяц я беру ручку и блокнот и возвращаюсь к своему предназначению и своим миссиям: я смотрю, насколько они согласуются с моим потенциалом, который я тоже всегда вижу по-новому.
Ваше предназначение и ваши жизненные миссии будут меняться и преображаться вместе с вами. Как бы грандиозны ни были сегодня ваши мечты, ваш потенциал в будущем откроет вам новые возможности, и тогда некогда недостижимые (как казалось) задачи покажутся вам крохотными. Как только вы перестаёте смотреть вперёд и вверх, как только прекращаете стремиться к новому уровню, вы сразу же подвергаете себя опасности.
Я надеюсь, что вы вечно будете одержимы целью раскрывать свой истинный потенциал – даже в самые последние минуты своей жизни.
Приёмы одержимости
Ничто не вдохновляет меня сильнее, чем заводить новые знакомства и особенно – окружать себя людьми, которые достигли большего, чем я.
Знакомьтесь и дружите, но при этом обязательно стремитесь вверх, а не вбок и не вниз (то есть дружите с теми, кто успешнее, а не на вашем уровне или ниже). Дружите не просто с банкиром – обязательно познакомьтесь с самым успешным банкиром в своём городе, а также с самым успешным адвокатом, страховым агентом, предпринимателем и с человеком, у которого связи в политике. И продолжайте стремиться вверх. Познакомьтесь с той дамой, которую называют лучшим агентом недвижимости в городе, или с тем мужчиной, которого окрестили «предпринимателем года». Именно такие люди и должны быть в вашем кругу общения.
Если вы собираетесь в отпуск, то пускай это будет «отпуск-передозировка». Пусть ваша поездка будет долгой и шикарной: живите в лучших гостиницах, летайте первым классом (а ещё лучше на частном самолёте), ходите в самые лучшие рестораны и балуйте себя по-королевски, не жалея денег ни на что. Если вы не можете себе позволить долгий или первоклассный отпуск, то вы к нему ещё не готовы. Ведь отпуск – это также время вложить в себя, развить свой бизнес и обновить свои знакомства. Нужно бывать там, где собираются другие «одержимцы».
Есть смысл работать с тренером или с человеком, который может помочь вам подняться на новый уровень.
Сегодня у меня есть два тренера: один отвечает за то, чтобы знакомить меня с другими крупными игроками, а второй умеет находить пробелы и недочёты в моей карьере и жизни и указывать мне на них.
Мне необходимо окружать себя теми, кому я доверяю и кого уважаю: людьми, которые думают масштабно и способны помочь мне дойти до места назначения.
Всю свою жизнь я любил смотреть на дома и различные «игрушки», которые мне не по карману. Я всё время любуюсь роскошными домами, машинами, часами и разными шикарными предметами, которые намного превышают мои финансовые возможности, – это не даёт моей мотивации заржаветь.
Я просто пускаюсь в полёт фантазии и подбрасываю дров в топку одержимости. Может, это покажется кому-то глуповатой детской игрой, но мне это помогает.
Если бы меня попросили выбрать какую-то одну правильную привычку, которая помогала мне подпитывать мою одержимость, то это моё постоянное вложение в знания и личное развитие.
Я не согласен быть глупым, и меня не устраивает невежество. Я ни за что не буду оправдываться и рассказывать, что у меня нет времени или что я слишком занят. Чемпионы создают время для того, чтобы оставаться чемпионами. Как бы удачно ни шли у меня дела в бизнесе или в жизни, я всегда знаю, что есть чему ещё научиться.
Одержимость – это игра во всех сферах жизни: здоровье и физическая форма, духовность и эмоции, семья и, наконец, финансы. Чтобы играть в эту игру и не вылететь, нужно каждый день быть в прекрасной форме (во всех смыслах слова), потому что злые силы работают против вас – силы посредственности, обыкновенности, удовлетворённости и убеждения, что вам все всё должны.
Пользуйтесь этой книгой, чтобы превратить людей вокруг себя в единомышленников.