B рекламе должны быть правильно определены три составляющие:
✓ message – сообщение;
✓ media – способ передачи сообщения;
✓ market – рынок или целевая аудитория.
Если что-то упустить из виду, реклама не будет работать. Например, если вы придумали хорошее спецпредложение (message), выбрали правильную целевую аудиторию (market), но разместили свое сообщение в неправильном месте или на неправильном носителе (media), реклама может оказаться провальной.
Нарушение 3М
- Неверно выбран способ рекламирования (media). Один из наших учеников проводил бесплатные вебинары (интернет-семинары) для работников автосервиса и жаловался на то, что мало слушателей. Но это и неудивительно: слесарю или даже владельцу автосервиса сложно понять, что такое вебинар, почему он бесплатный и проводится через Интернет. Это очевидный пример промаха в выборе способа подачи рекламы (media).
- Слабое сообщение (message). Распространенная ситуация – правильно выбрана целевая аудитория (market) и размещена реклама (media), но плохо представлено сообщение (message). Такая ошибка распространена в баннерной рекламе. Продающий рекламный текст необходимо тщательно продумать. Вы можете вложить в свою рекламу хоть миллион долларов, но если слова не «цепляют» потенциального покупателя, деньги будут выброшены на ветер. Фотографии и иллюстрации в рекламе – важная часть сообщения.
- Неверно определена целевая аудитория (market). Самая серьезная ошибка, когда вы рекламируете хороший продукт не тем людям. Например, есть детская школа карате. Обычно дети неплатежеспособны, поэтому неправильно ориентировать свою рекламу на них. Она должна быть обращена к родителям, ведь именно они будут оплачивать занятия.
Общайтесь с клиентами лично, узнайте их проблемы и мечты. Простейший способ сделать хорошую рекламу – ярко обозначить проблему или потребность потенциального клиента его же словами и предложить хорошее решение. Необходимо понять, как думает ваш покупатель, влезть в его шкуру.
Рекламируйте не товар или услугу, а результат, который они дают. Покажите людям решение проблемы, продемонстрируйте выгоды.
Для чего выпускники школ поступают в вузы? Чтобы в дальнейшем иметь постоянную, престижную и высокооплачиваемую работу. Продавайте результат – это привлечет гораздо больше потенциальных клиентов, так как ранее люди могли не задумываться, нужен ли им ваш продукт.
Что хочет получить женщина, покупая косметику? Очевидно, ее интересуют красота, привлекательность, возможность нравиться мужчинам.
Что хочет получить мужчина, покупая дорогие часы или дорогую машину? Он получает возможность повысить или укрепить свой статус в глазах окружающих.
Кто ваш покупатель?
Главной задачей после определения целевой аудитории (market) является правильный выбор канала распространения рекламы (media). А затем необходимо подумать о том, как правильно донести нужную информацию до потенциального клиента – написать интересное рекламное сообщение (message). Каждый этап имеет большое значение. Ничего нельзя упускать из виду!
Своей рекламой вы должны попадать в целевую аудиторию. Найдите точки массового скопления потенциальных клиентов!
Какая реклама наиболее эффективна
Необходимо все считать: вы должны знать, сколько звонков и заказов принесла та или иная реклама.
Еще нужно знать эффективность в абсолютных цифрах – сколько денег вы зарабатываете с помощью рекламы.
Оценивайте эффективность рекламы с точки зрения вложенных и полученных денег. Проценты конверсии не должны вводить вас в заблуждение.
Считайте, во что вам обходится привлечение одного клиента тем или иным способом.
Двухшаговая модель продаж
Чаще всего на первом шаге людей привлекают бесплатной информацией, пробниками, тест-драйвами и прочим. И лишь затем предлагают что-то купить.
Все, что необходимо сделать – придумать первый шаг, на котором вы будете привлекать людей чем-то ценным, но бесплатным или недорогим. Именно это и нужно рекламировать. А продавать будете тем, кто проявил заинтересованность на первом шаге и оставил свои контактные данные.
Вот неполный список того, что можно предложить:
✓ Бесплатная консультация.
✓ Бесплатная электронная или печатная книга с полезной информацией.
✓ Брошюра, набор статей.
✓ Бесплатные презентации.
✓ Тест-драйв, пробник продукта.
✓ Бесплатная ограниченная версия продукта.
✓ Видеопрезентация с полезной информацией, распространяемая в открытом доступе.
✓ Бесплатные аудио– и видеоуроки.
✓ Бесплатные промодиски.
✓ Недорогой ознакомительный продукт.
✓ Бесплатная демонстрация продукта.
Основная цель в модели двухшаговых продаж – получение контакта. Мы вкладываем деньги не ради мгновенной продажи, а чтобы получить возможность дальше отправлять новому человеку свои сообщения.
Главная задача – генерирование входящего потока потенциальных клиентов с помощью рекламы и сбор контактов. Только после этого можно осуществлять активные продажи. В традиционной модели около 90 % рекламного бюджета работает впустую, потому что клиенты редко покупают после первого касания. Нужно потрудиться, чтобы получить их контактные данные. Это действительно просто. Если вы сделали заманчивое бесплатное или недорогое предложение, из 100 % обращений около 30 % принесут контакты. Этих потенциальных клиентов вы должны привлечь чем-то интересным: дисконтной картой, бесплатным подарком, членством в клубе, чем-то еще.
Рекламировать надо что-нибудь дешевое и очень привлекательное – front-end-продукт. Клиент должен захотеть его получить, отреагировать на рекламу и наладить с вами коммуникацию: позвонить, зайти на сайт, написать письмо, прийти в магазин.
Реклама малого бизнеса не работает на бренд, как в крупных компаниях. Она всегда является рекламой прямого отклика. Увидев ее, клиент должен сразу совершить какое-то действие: позвонить, пройти по ссылке на сайт, зайти в магазин.
Back-end – это продукты, приносящие компании основной доход. Именно на них зарабатываются реальные деньги – то, ради чего бизнес затевается.
42 убойных рекламных секрета
№ 1. Формула ОДП
оффер, дедлайн и призыв к действию
Оффер (offer) – это очень «вкусное» и привлекательное предложение, от которого невозможно отказаться. Часто это предложение front-end-продукта: что-то с большой скидкой или совершенно бесплатное.
Дедлайн (deadline) – ограничение вашего предложения по времени действия или по количеству товара.
часто открытое демонстрирование жестких рамок стимулирует всплеск продаж.
Призыв к действию (call to action) – третья составляющая формулы ОДП. Такой призыв должен заставить клиента немедленно совершить нужное вам действие. Для этого необходимо дать четкую инструкцию: «Позвони и закажи пиццу прямо сейчас!», «Нажмите на кнопку “Оплатить”, чтобы завершить оформление своего заказа», «Приходи во вторник и получай скидку 20 %».
№ 2. Предложите что-то бесплатное
№ 3. Бонусы В качестве дополнения к вкусному предложению можно давать бонусы .
№ 4. Ценность бонусов
Для усиления эффекта в рекламе можно объявить ценность бонусов . Укажите, что при покупке вашего продукта клиент совершенно бесплатно получит подарок стоимостью, например, 1500 рублей. бонус необязательно связан с вашей тематикой.
Даже мелочь будет приятной. Так, некоторые турфирмы вместе с путевкой в Таиланд дарят сим-карту с небольшим количеством денег
№ 5. Фотография бонуса
№ 6. Ограничение действия бонусов
«только в течение часа», «только сегодня», «только до конца марта»
№ 7. Фотография товара.
Старайтесь добавлять в рекламное объявление фотографию товара
№ 8. Сильный заголовок
Сильный заголовок – это 80 % успеха вашей рекламы.
Вот несколько типовых моделей для составления заголовков:
Заголовок-вопрос. «Заложен нос, болит голова?»
Заголовок-оффер. Можно придумать заманчивое предложение и использовать его в заголовке. Например: «10 роз за 149 рублей»
Заголовок в стиле желтой прессы. «Инопланетяне похитили Путина и диктуют внешнюю политику России с Марса!»
Указание целевой аудитории . «Владелец бизнеса? Удвойте продажи за 60 дней. Тренинг с гарантией».
Ваша задача – придумать заголовок, который побудит клиента прочитать объявление до конца.
№ 9. Интересный подзаголовок
Подзаголовки тоже очень важны. Это элементы, помогающие быстро уловить суть предложения
Заголовок: «Пугает вес?». Подзаголовок : «Четыре причины прийти к нам»
№ 13. Иконка телефона
Простой, но неочевидный совет: рядом с номером телефона добавьте изображение телефонного аппарата или трубки.
многократно протестировано и доказано: такое изображение повышает число откликов и отдачу.
№ 19. Личная подпись директора
Прекрасный ход – добавить личную подпись директора в конце рекламы. Она заверяет все написанное, повышая уровень клиентского доверия
№ 20. Зачеркнутые цены
Великолепно работает прием с зачеркнутыми ценами .
№ 21. Отзывы клиентов
В рекламу нужно добавлять отзывы клиентов . Они повышают доверие к вам. Как правильно оформить отзыв? В нем обязательно должна быть фотография клиента и его данные: имя, фамилия, название компании, в которой он работает, и города, где живет.
Ваша задача – стимулировать положительные развернутые отзывы клиентов. Например, предлагать за них какой-нибудь бонус.
Уважаемый клиент! Благодарим вас за покупку! Надеемся, что вам понравилось качество нашего обслуживания. Мы будем признательны, если вы оставите свой отзыв о нашем магазине в системе “Яндекс. Маркет”. Укажите, пожалуйста, в отзыве номер вашего заказа. После публикации отзыва с положительной оценкой мы зачислим 100 рублей на счет мобильного телефона, указанного в вашей анкете
№ 22. Отзывы знаменитостей
Включайте в свою рекламу фотографии и отзывы знаменитостей – если есть такая возможность.
№ 25. Покажите выгоду в деньгах
Покажите выгоду для клиента в деньгах , причем в фиксированной сумме, например: «Используя нашу технологию, вы можете сэкономить до 200 000 рублей в месяц».
№ 24. Превращайте характеристики в выгоды
Если в игровом компьютере используется новейшая модель графического процессора, можно сказать: «Любая современная игра – без «тормозов»!»
Выгоду лучше указывать не в процентах, а именно в деньгах: проценты нельзя положить в карман. К тому же многие просто не умеют их правильно высчитывать.
№ 26. Выбор ниши и уникальность
Один интересный пример : «Уроки математики для учеников». При публикации объявления произошла путаница – и вместо фразы «для учеников» написали «для учениц». Как ни странно, после выхода этой публикации количество откликов резко увеличилось. Репетитору звонили мамы девочек со словами: «Как хорошо, что вы обучаете именно девочек, ведь к ним нужен особый подход». Получилось уникальное и востребованное предложение.
№ 27. Эмоциональное описание
В рекламе продукт нужно описать ярко и эмоционально
Можно «обновить» сам продукт. Например, в случае с программным обеспечением и тренингами иногда достаточно поставить номер новой версии (например, 2.0), внести пару изменений – и сразу появятся покупатели, ждавшие новинку. Создание «новинок» – маркетинговый ход, который нужно использовать в бизнесе.
№ 28. Продавайте новинки
№ 29. Гарантия
Что нестандартного можно гарантировать? Вот несколько примеров: ✓ полный или частичный возврат денег, если клиента что-то не устроило; ✓ бесплатный ремонт изделия в течение 20 лет после покупки; ✓ гарантированная скорость доставки товара из интернет-магазина.
Самая лучшая гарантия – стопроцентный беспрекословный возврат денег, если клиент чем-то недоволен.
Доказано на практике, что вы вернете гораздо меньше денег, чем получите после добавления слова «гарантия» в свою рекламу.
№ 30. Волшебные слова
Используйте в рекламных заголовках волшебные слова : «бесплатно», «новый», «первый», «гарантия», «исключительный», «потрясающий», «скидка», «акция»
№ 31. Списки
Вставляйте в рекламу списки с ключевыми особенностями и выгодами
С помощью таких списков рекламу можно читать по диагонали, то есть бегло.
№ 32. Постскриптумы
В конце рекламы можно добавить постскриптум (PS). На постскриптум всегда обращают внимание. Сделайте в нем акцент на самом главном.
№ 37. Видеоролики
Если вы что-то рекламируете на сайте, великолепно сработают рекламные видеоролики . Запишите небольшое видео о товаре или услуге.
№ 42. С кем вы (не) работаете
Намеренное отталкивание нецелевой аудитории притягивает целевую. Мы специально указываем в рекламе наших тренингов: «С неудачниками не работаем».
«Этот тренинг не для вас, если…», «Если вы не готовы делать – не приходите» и т. д
Продвинутые рекламные технологии
Принципы манипуляции можно приложить ко всему: мы рекламируем дырки, а продаем дрели; рекламируем женскую красоту, а продаем косметику; рекламируем престиж, а продаем автомобили Lexus, Infiniti или Lamborghini.
Эмоциональные триггеры
Предложите людям то, чего им действительно хочется, от чего у них возникнет желание немедленно действовать. Спровоцируйте появление чувства жадности. Пожалуй, это один из самых мощных приемов в рекламе. Только не используйте эти методы для продажи плохих товаров. Предлагайте клиенту то, что с радостью подарили бы другу.
Еще один способ вызвать ажиотаж – задействовать принцип социального доказательства. Если вы показываете толпы покупателей в своем магазине, человек думает: «Ого, сколько людей! Наверное, там действительно стоит побывать и что-нибудь себе купить».
Любое подтверждение качества вашего продукта следует демонстрировать в рекламе. Даже если вы не можете похвастаться чем-то особенным, можно взять пару отзывов у довольных клиентов и использовать их для рекламы.
Если мы чего-то боимся, то намного охотнее соглашаемся на покупку. Подумайте, как это можно использовать в своем бизнесе.
Секреты притягательных заголовков
Главной целью заголовка является привлечение внимания потенциального клиента.
В заголовке можно сделать акцент на выгоде или, наоборот, на возможности избежать проблем , актуальных для клиента . Примеры:
✓ Легкий способ бросить курить.
✓ Как защитить квартиру от воров.
✓ Как вернуть до 260 000 рублей при покупке квартиры
Следующий тип заголовков – заголовки-вопросы . Можно задать вопрос, который точно интересует вашего клиента. Приведем примеры:
✓ Вы все еще пьете воду из-под крана?
✓ Мечтаете похудеть?
Можно применять заголовки с описанием ситуации , в которой находится потенциальный клиент:
✓ Отказали в кредите? Обратитесь к нам!
✓ Не хватает до зарплаты? Займи у нас.
Обозначьте в заголовке УТП ( уникальное торговое предложение , уникальный оффер). Классический пример – предложение компании Domino\’s Pizza просто взорвало рынок: «Доставим пиццу за 30 минут или быстрее. Иначе вы не платите».
Используйте в заголовке новостные фразы или сделайте сенсационное заявление: ✓ Впервые в Ростове!
Добавьте в заголовок слово « бесплатно ». Такая реклама удачно сработает практически во всех случаях, кроме продаж чего-то элитного. Состоятельных людей вряд ли привлечет заголовок типа: «При покупке Bentley вы бесплатно получите коврики для салона»
Правила оформления заголовков
✓ Выделяйте заголовки более крупным и «весомым» шрифтом.
✓ Используйте цветовое выделение – пусть заголовок визуально отличается от основного текста. Выделять лучше красным или синим.
✓ В коротких объявлениях и баннерной рекламе старайтесь делать заголовки из четырех-пяти слов. Оставшуюся информацию лучше перевести в подзаголовки, написанные более мелким шрифтом.
✓ Если вы пока не знаете, чем выделиться среди конкурентов, возьмите заголовок своей рекламы в кавычки. Такой прием выделит ваше объявление и повысит запоминаемость.
80 % успеха рекламы заложено в заголовке. Люди оценивают этот элемент первым и буквально за 2–3 секунды решают, стоит ли дальше изучать предложение. По возможности необходимо протестировать несколько вариантов заголовка и выбрать лучший. Самый простой способ – запустить рекламное объявление в системе «Яндекс. Директ» с пятью вариантами заголовка. Проанализируйте полученные результаты через некоторое время: чем больше кликов, тем объявление
Стимулирование сарафанного радио
Стимулирование клиентов : можно давать что-то ценное в обмен на приведенного друга или родственника.
Стимулирование тех, кого привели клиенты. Пример: «Приведи подругу – и вы обе получите скидку. Скидка для тебя – 20 %, для подруги – 15 %».
Дизайн и оформление рекламы
C точки зрения продаж хороший дизайн не всегда лучший. Более того, рекламе далеко не всегда нужен особенный дизай . Прежде всего нужна продающая и простая реклама , которая будет приводить новых клиентов. Стоит десять раз подумать, прежде чем обращаться к творческим людям за рекламой. Как бы странно это ни звучало, часто красивое хуже продает . Ваша задача – сделать простую рекламу, в которой будут привлекательный заголовок, хорошее предложение с описанием ключевых выгод, номер телефона и призыв к действию.
Абзац должен иметь не более трех-пяти строчек в высоту, а строчка – легко охватываться взглядом. При чтении глаза не должны напрягаться. Например, текст в электронных письмах лучше формировать из коротких строк, выстроенных узкой колонкой, как в газете. Так проще читать. Используйте подзаголовки : они продолжают увлекать читателя после чтения основного заголовка.
Использование выделенных слов или фрагментов улучшает читаемость текста или объявления.
Очень хорошо на восприятие рекламы влияет сила пустоты : чем больше воздуха между элементами рекламы, тем проще она читается. Разбивайте объемный текст большим количеством подзаголовков, а вокруг них оставляйте белое пространство
Oбщие требования к оформлению рекламного текста:
✓ если реклама на бумажном носителе, шрифт должен быть с засечками (Times New Roman, Georgia);
✓ если реклама должна читаться с экрана монитора, шрифт должен быть без засечек (Arial, Verdana);
✓ идеальный междустрочный интервал – 1,5;
✓ в одной рекламе нужно использовать только один тип шрифта. Если нужно что-то выделить, сделайте фрагмент крупнее или используйте другое начертание (жирный/курсив);
✓ стандартный размер шрифта для основного текста – 11 или 12;
✓ стандартный размер шрифта для заголовка – 14 или 16. Составив рекламный текст, распечатайте его, покажите нескольким знакомым и посмотрите, легко ли они воспримут вашу информацию. Речь не об эффективности, а именно о легкости восприятия рекламы!
Используйте в оформлении рекламы два-три стандартных цвета. Не надо усложнять жизнь потенциальным клиентам.
Выделять ключевой текст рекомендуется красным или синим цветом. Основной текст лучше делать черным на белом фоне.
14 основных ошибок, убивающих рекламу.
- Слабый заголовок . Изменение заголовка может увеличить или снизить эффективность рекламы в 10–20 раз. Это не шутка!
- Отсутствие уникальности . Если ваше объявление – такое же, как у всех остальных, у клиента нет причины обращаться именно к вам. Уникальность создается по формуле ОДП.
- Отсутствие призыва к действию . Скажите клиенту, что он должен сделать, иначе он не сделает ничего
- Отсутствие дедлайна . Если вы не делаете ограничений на предложения, знайте – люди пойдут покупать к тем, у кого они есть.
- Излишнее технарство.
- Увеличение в рекламе творческой составляющей тоже не приведет к положительным результатам. Креатив вторичен!
- При выборе рекламного носителя неправильно:
✓ основываться только на своих ощущениях
✓ ориентироваться исключительно на название: если в названии журнала присутствует слово «бизнес», это не всегда гарантирует выход на нужную именно вам целевую аудиторию
✓ делать ставку на самую дешевую или самую дорогую рекламную площадку - Прислушиваться к мнению друзей, коллег, жены, мамы и бабушки по поводу эффективности вашей рекламы не стоит.
- Грубая ошибка – начинать рекламу не с заголовка , а с названия компании.
- Ужасно смотрятся два рекламодателя на одной рекламной площадке.
- Нельзя в одной рекламе демонстрировать несколько продуктов , каждый из которых рассчитан на разные целевые группы потребителей
- Инверсия текста : белый текст на черном фоне
- Плохо, если в рекламе не указаны адрес офиса и схема проезда к нему, а есть только номер телефона.
- Слишком красивая или смешная реклама
Рассмотрим несколько антипримеров, которые показывают нелепость некоторой рекламы:
✓ Ужасно, когда в рекламе написано: «Мы открылись».
✓ Еще один показательный пример: «Добро пожаловать в маленький Париж». Возникает вопрос: чем хорош маленький Париж? Если вы что-то пишете в рекламе, подумайте, какой в этом смысл.
✓ Не стоит использовать и общие фразы, которые не сообщают ничего конкретного. Пример: «Низкие цены. Высокое качество. Отличный сервис».
Гораздо лучше звучит: «Брендовые итальянские рубашки от 1500 рублей. Бесплатная доставка».
Существует много разных рекламных носителей.
Естественно, каждый обладает своими особенностями.
1. В листовки и флаеры обязательно нужно включать купон, чтобы их не выбросили. Также указывайте схему проезда.
2. Визитки тоже должны быть продающими. Используйте не только их основную, но и обратную сторону
7. Как правило, размещать рекламу имеет смысл в специализированных журналах – если только вы не рекламируете массовый продукт. Оформляйте свою рекламу так, будто это обычная статья. Читатель неосознанно будет воспринимать вашу статью не как рекламу, а просто как полезную информацию.
9. Если вы хотите воспользоваться почтовой рассылкой , заполняйте лицевую сторону конверта вручную либо используйте шрифт, который похож на рукописный. Так вы резко повысите уровень открываемости конвертов.
10. На баннерах в Интернете нужно писать: «бесплатно», «скачай», «кликни прямо сейчас».
11. То же относится к рекламе на «Яндекс. Директ». Рекламируйте что-нибудь очень заманчивое и желательно бесплатное. Еще необходимо подбирать правильные ключевые слова для своего объявления. Точная настройка очень важна!
12. Как было сказано выше, для сарафанного радио нужно разработать систему мотивации клиентов и задействовать силу авторитетных людей.
Секреты рекламы на выставках
Наша главная задача во время выставки – собрать как можно больше контактов клиентов. Продажа уходит на второй план.
Чтобы собрать как можно больше контактов, необходимо предложить людям какой-то бесплатный front-end-продукт: консультации, диски, мини-книги. В некоторых случаях подойдет даже бесплатный бокал вина в обмен на визитку (мы видели и такие варианты в действии)
Можно устроить лотерею: «Приз каждому заполнившему анкету. Суперприз – iPod». В анкете должны присутствовать такие пункты:
✓ имя;
✓ фамилия;
✓ номер телефона;
✓ e-mail;
✓ вопрос, позволяющий узнать о клиенте больше: «Какие темы вас интересуют в первую очередь?» или «Какие проблемы вас больше всего беспокоят?»
После сбора контактов нужно разыграть iPod среди участников лотереи. По окончании выставки вы сможете позвонить всем, кто оставил свои контакты, пригласить их в офис и что-то им продать. Тем, кто не выиграл главный приз, можете предложить что-то «утешительное». Например, бесплатную консультацию. Обязательно участвуйте в выставках – это отличный способ получить много новых клиентов.
Реклама в b2b
Принципы рекламы в b2b мало чем отличаются от b2c. Отличие в том, что в b2b в среднем более подготовленная аудитория. Здесь нет импульсивных покупок, и пустые обещания не пройдут
Нужно выделиться на фоне конкурентов и сделать уникальное торговое предложение. Можно играть несколькими составляющими:
✓ устанавливать сроки работ меньшие, чем у других;
✓ предлагать другие комплектации заказов (например, по объемам поставок);
✓ предлагать заманчивые бонусы.
Как строится текст коммерческого предложения в b2b?
Одной из главных деталей коммерческого предложения является заголовок. Далее необходимо описать типичные проблемы клиента. Не стоит начинать с информации о вашей компании – это никому не интересно. Клиенты хотят видеть решение своих проблем: «Если вы занимаетесь таким-то бизнесом, наверняка ежедневно сталкиваетесь с такими вопросами…» Перечислите 3–4 характерные ситуации и предложите варианты их решения.
Как и везде, в b2b прекрасно работают отзывы клиентов. Хотя обычно в данном сегменте их никто не использует.
Над получением положительных отзывов нужно активно работать. Из-за банального недостатка времени никто не будет что-то говорить или писать сам. Звоните, записывайте мнения клиентов на диктофон, переводите их в текстовый формат. Добавляйте фотографию и подпись директора компании к каждому отзыву.
Oпишите несколько типичных проблем клиента, кратко предложите свое решение и вставьте призыв к действию – пусть вам звонят для обсуждения деталей.
Простейшая рекламная формула
Cоздавая любую рекламу, вы должны ответить на следующие вопросы:
1. Кто мой клиент и какие его проблемы я могу решить с помощью рекламируемого продукта?
2. Где проводят время мои клиенты и что читают, смотрят ли телевизор?
3. С учетом ответа на второй вопрос – где лучше всего разместить рекламу?
4. Как я собираюсь тестировать рекламу и какого отклика жду?
5. Какое предложение я могу сделать своему клиенту (оффер), чтобы зацепить его и побудить к действию?
6. Как я могу ограничить свое предложение?
7. Какое действие покупатель должен совершить сразу после просмотра рекламы? Мы опять возвращаемся к тому, что в основе продающей рекламы три главных компонента: оффер, дедлайн и призыв к действию.